越促销越亏钱 汽车美容店如何做到百战百胜?

来源:www.zhongtukj.com │ 网站编辑:厦门乐娱国际娱乐 │ 发表时间:2017-04-05 08:33

在最近几年互联网的洗礼之下,汽车后市场上的玩家在价格上越玩越激烈,特别是那些自称是“互联网思维”的新进玩家。通过价格战不断更换营销手法,感觉大家貌似都不需要赚钱一样。

其实,对于这样的形势,很多老板的态度都是坚持自己不变的态度和想法,当客户有一大堆疑问的时候,只会反复敷衍客户“便宜没好货”,不过对于比较较真一点的客户,自然就流失了,而老板们反而都会觉得这些都不是我能“伺候”的主,钱来的少就不干。

当买卖双方要进行交易的时候,如果车主发现你的竞争者能够提供和你一样的服务并且还能给出最优惠的价格,那么,车主和你的这笔交易自然就无法成交了。在这种情形下,你觉得你还有什么理由来坚持着自己原本的价格呢?

俗话说,知己知彼,百战百胜。汽车美容店老板们不但要学会看清竞争对手的招数,还要明白这些招数的商业逻辑,要实打实地为车主的终身利益着想。目前汽车美容店越来越多,竞争也是异常地热火朝天,能够拥有一个熟客,是汽车美容店最值得关心的事情。从车主的角度出发,他们也是很希望能够找到一个可靠的人来帮他们养车,这样就能节约很多的时间和精力了。而从生到熟,是需要一个过程的,当车主对你一点都不了解,他首先肯定是先比价格。如果说你就想赚一回客户的钱,那么你就什么都赚不到。想要明智打价格战,合理做营销,你需要为客户的终身价值考虑。

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