汽车美容店如何有效的提升业绩?

来源:www.zhongtukj.com │ 网站编辑:厦门乐娱国际娱乐 │ 发表时间:2017-11-30 10:29

经营汽车美容店提升业绩是所有经营者思考的问题,优秀的政策和可执行的方法才能够达到增加收入的目的。同样是经营汽车美容店,生意好坏却有着千差万别。下面,乐娱国际娱乐小编来告诉大家汽车美容店如何有效的提升业绩。

一、提升汽车美容店专业形象

一家汽车美容店的形象是脸面,是企业或店面对顾客的第一印象,也是对顾客的一种承诺。首先要打造专卖店招牌,店外形象吸引消费者关注,是将消费者引入店中的关键所在,重视店外形象的巨大威力。通过建立新的店头形象,明确传递产品价值感,醒目的店头形象与竞争品牌建立差异化优势。

二、产品的结合

要做到有效商品的构成,达到销售的目的,必须合理的配货及组合,“由形象产品、特色产品.利润产品、走量产品、阻击产品”形成一个合理的商品群。目前,汽车美容行业产品以及产品组合是存在很多问题的。突出的表现是:新老产品脱节严重,老产品没钱赚,新产品跟不上,或者由于价格高昂,曲高和寡。

三、举办促销活动

1、样品促销

样品是指免费提供给车主或供其使用的商品。样品可以为重点客户单位送上门或邮寄发送,在汽车美容店内可以向所有对样品感兴趣的车主提供或附在其他消费商品上赠送。

2、优惠券促销

优惠券是汽车美容店印刷的用于本店范围内的促销证明,通常做成票据样。持有优惠券的车主可以用它来购买某些特定商品时冲抵一部分现金,或用它使部分汽车美容装饰服务达到特定的折扣。店方在使用这一促销模式时应注意优惠券的真实性。

3、折扣促销

折扣促销和优惠券促销这两种方法差不多,不同之处是折扣促销是在购买或服务发生之后,付款现金时对车主进行打折优惠。而优惠券则是预支了这种优惠折扣。适时推出系列打折促销,对那些财力不足的消费者有着很大的购买诱惑。

4、质保促销

在车主对商品品质越来越看重的情况下,商品质量保证就成为一种非常有效的销售促销方式。特别对一些技术含量较高的耐用品,如汽车GPS定位系统、汽车音响系统等商品,应承诺保修期,有条件的可以联合厂家实行一定时期内包换和免费维修,这就解决了车主消费的后顾之忧。

三、针对特定人群品牌个性化

汽车美容店的经营项目,一般是针对特定的目标人群,所以需要强调汽车美容品牌的个性化,包括产品的风格、汽车美容店的设计,品牌形象策划等各方面适应自己客户的标准,或者高于客户的预期,给客户惊喜是汽车美容店制造回头客的方法。

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